在传统批发行业打拼了20年之久的东成饰品批发商行，是2011年传统企业转型电商大军中的一员。经过一年的打拼，当下进货网生存下来，并以更强的发展劲头谱写着传统企业成功转型电商的传奇。

        21世纪是电子商务的舞台，越来越多的传统企业相信，电子商务是传统企业的另一条康庄大道。然而，传统企业如何成功转型电商？又该通过怎样的方式进入？这是传统企业主会商的时候讨论最多的问题。具当下进货网董事长分享来看，对于传统企业成功转型，只需要走好8步便能获得新生。

　　第一步：生存期以线下的运营经验，定线上的网络营销
        当下进货网得以生存发展至关重要的因素，少不了长达20年之久的经营经验。实践是检验真理的唯一标准，时间是检验经验正确性的最好证明。因此，除了吸收专业电商团队运营的技巧与操作方法，还需要成熟的线下运营团队带领幼小的线上团队度过艰难一年的生存期再放手让其茁壮成长。在生长历程当中它卸掉了线下实体的负担，轻装上阵的根据电子商务的行业纪律去运行，终极实现了在投入金额和生长时候上远低于线下实体，但收益回报率又远高于线下实体的好场合排场。

　　第二步：线上、线下走差异化
2010年到2011年，许多传统名牌企业粉粉加入电商大军，有部份着名传统品牌企业，转型电子商务第一步可直接做线下商品的转移线上贩卖。在线下线上同一售价的前提下，依附着着名传统品牌本身已具有充足的品牌影响力和汗青用户资本，更依附着线上更先辈的营销模式一样可以得到无比不错的开局，还可分身对过季存量商品的打折清货。线上、线下统一化的路线让许多传统名牌企业在不到一年的时间，离开了电商的舞台，还连累了线下本来红红火火的生意。

        当下进货网在分析了之前传统企业转型电商的失败案例得出：基于平台的差异化，线上、线下在产品上、价格上、运营上采取差异化路线。既采纳了线下合理的运营经验，又拥抱变化适应电商生存环境。要实现双线的均衡生长，防止恶性代价战的发生，引入差别化商品线来均衡辩论是独一起子。当前来讲，商品结构计划均衡点在于70%-80%的商品与线下连结同等，新增20-30%的商品作为线上的特供款，让主流的商品去满意主流用户的需求。

　　第三步：仓储办理体系
线下传统品牌的ERP体系根本不合用于电子商务，且对原有ERP体系举行二次改革的大概性不大，惟有创建得当电子商务生长的仓储ERP体系，实现与原有ERP体系的数据对接才是方案。自建的ERP仓储办理体系，如具有逻辑分仓界说和商品库存锁仓等功效的话，在电子商务的生长早期还能与线下共用堆栈资本，比及上了必定范围后再按营业量的增加需求自力堆栈，好比日销量过千单以上。

　　第四步：收集营销和渠道分销
对付线下传统品牌来讲，线上便是一个渠道。其实不介怀商品在哪卖，用户在哪买，只要能卖掉货就好了，至于直营和分销都市实验着去做。好比当下进货网的电子商务模式以自力的直营官网为中间辐射全部互联网。品牌商只在同一商品售价的原则上，针对差别的通路，差别的用户，供给差别价位的商品和促销方法。

　　第五种做法：善用博客、微博等营销推广
        微博和博客是很好的营销东西，这个是维系老客户比较好的营销推广方法。美国76%以上的电子商务B2C都举行微博和博客营销，能不停地刺激老用户反复购置，进而低落老用户的流失率。

　　第六步：投资运作快递团队
        从本钱投入的角度思量，自建配送团队的早期本钱很大，在没有到达过万单一天的范围前不消思量自建配送团队，且绝大部份轻质商品的电子商务到了天天十万单也不必要自建配送。但从用户体验办事的角度思量，电子商务模式已注定了会带来物流配送的高水准运营办事，在海内当前的物流业相对于后进的情况下，经由历程体系办理软件来监控外包团队的配送办事品格，显得更经济适用些。

 　　
第七步：明确分工、职责清晰

　　要组建一个同时具有线下线上品牌营销履历的电商团队，如今根本是一个不大概完成的使命。因而，线下传统品牌很轻易走两个极度：要不就用不懂电子商务模式的线下后辈兵，效果天然是笑料百出；要不就请一些所谓的电子商务至公司高管砖家，效果因为不相识线下的传统模式，也会败下阵来。当下进货网的范围化生长门路至今还不到2年，且前期的试探生长根本以草根为主，正规化的线上运营模式也只是近来两年才大抵成型的，行业中的至公司也一样面对着因生长时候过短而员工本领不不乱的题目。因而在以后相称长的时代内，电子商务的生长仍得基于对线下传统模式的充沛明白之上，再付与一些电子商务在特点营销模式，进而在生长的门路上渐渐改进才气行得通的。以是其团队里既需有乐成履历的电子商务人材，又离不开线下传统的商品运营人材，他们是鼠标和水泥的联合，在不停地上风资本整合中对差别模式的辩论，互相明白互相进修。

　　第八步：选对转型实践

　　电子商务的生长门路唯快不破，启动得越早则本钱和危害都越低，先发上风也越显明。当下进货网的发展也愈见成熟，行业竞争的猛烈性等方面正在推高厥后者的进入门坎，且上升速率连结着多少量级的增加，做的越晚，本钱越高，竞争越猛烈，成功时机越小，危害也越高。希望有计划转型的传统企业立即行动，学习共产党解放新中国的魄力与勇气，走好每一步!