经济寒冬侵袭全球，冬天已过，经济寒冬的阴霾却还笼罩在小微企业的上空。小企业如何在激烈的市场竞争中生存和发展呢?当下进货网纵观当下的市场变化，小企业如果没有做好营销策划是是行不通的，因此营销策划是小微企业寒冬中的救命稻草。

　　小企业如何生存和发展，这是小微企业老板最需要解决的一个问题。因为小企业既没有资源优势，又没有人才优势，也没有产品优势。即使产品做得好，没有钱做广告，别人也不知道。即使知道了，企业不出名，客户也不相信。在这个信息爆炸年代，诚信度缺失的年代，销售变得越来越难做了。企业只有靠营销策划，销售才能变得更简单。营销的目的就是让推销变得多余，策划的目的就是让营销变得更有效。别看企业小，一样需要策划。那么企业如何做好营销策划呢?在今天这个市场细分的时代，市场成熟的时代，营销策划的关键在于定位。

为何企业需要定位，因为现在的客户越来越成熟，他们很清楚自己要什么，不要什么?如果企业没有清晰的定位，那么客户就不会关注你。所以企业定位的策略就是寻找市场差异化。只有差异化，才能打动客户，你不要总是说你跟别人的产品一样，甚至比别人的更好，这样一开始你就失去了竞争力，营销策划的目就是强调你的产品跟别人不一样，虽然不是最好的，但一定是最适合客户的。如我们当下进货网虽然立足小商品海洋的义乌，却不同其他几家批发网定位与普通的小商品家居百货，我们追求精益求精，定位于小精品、小礼品，从产品层次上就与其他的小商品批发网区分开来。探寻红海中的蓝海，减少竞争压力。今天的网络营销为很多小企业提供更多，更好，更有效的差异化竞争，小企业永远要养成那种四两搏千斤的思维习惯，我们学会寻找自己的蓝海，不要总是在红海里撕杀。
 

        商场如战场，特别是小微企业，没有强大的后盾，没有实力硬拼，如何以小博大，以弱胜强，出奇制胜，那只有靠智取。如何智取，在商场那就是营销策划，营销策划不是教你有多少钱，做多少事，而是教你以最少的付出达到最大的回报。小企业成功的在于聚焦，而只有定位你才能聚集。其实定位就包括企业定位，产品定位，市场定位，区域定位，渠道定位，客户定位，因为只有定位，你才不会浪费资源，只有定位，你才能提高命中率。一勺盐放在水缸里不会产生多少作用，放在水沟里更是毫无价值，如果放在碗里，那么你要多咸就有多咸，这就是定位的重要性。所以小企业成功的关键步骤在于找点、定位、聚焦。