创意小精品,顾名思义就是档次比较高的创意产品,因此对中高端的产品的每天客流量不可能像夜市地摊那样多的客流量。但是在大城市店租、工资、专修等费用都很高,那么时尚精品店怎样才能营利呢?营利的市场空间又有多少都是值得深思的问题。
定位先行
想要创意小精品店营利首先要做的是为创意小精品定位,众所周知,创意小精品定位多在价格比较贵的创意礼品,消费层面多是较高的消费群。消费群好比一座金字塔,最下面的最穷,人数最多,最上面的最富,人数最少。比如馄饨店,小手工作坊和五星级酒店、宾利和大众、百达翡丽和雷达、……他们都有自己的目标消费群。小精品店是做产品而非奢侈品,一个店铺不仅要有利润高的创意精品也要有可以走量的到部分人都能接受的小精品,市场细分做得好,定位精确。这样一来,大多数消费者都能在你的创意小精品里找到心仪的产品。
线上线下双拳出击
电商的发展多多少少都影响了线下实体店的销售,诸如创意小精品店这样出售小商品的特别适合线上淘宝产品的定位。需要多种销售模式结合,线上线下双拳出击。可以建立独立的网站,可以到淘宝网上去卖,也可以上阿里巴巴上去发布供货信息,如果有意愿做批发的还可以在各种免费的B2B平台发布信息,说不定还能远销海外呢。
价格要适中
创意小精品不同于几元的地摊货,也绝不是上千上万的奢侈品,它最大的特点在于产品创意与精致,因此价格的中间路线是最符合小精品的实际情况。就像切金字塔就要切中间那一块,既有消费实力,又有数量,把握有实力有数量的消费群才能在激烈的竞争中得以生存。
品质是王牌
对于创意小精品,许多人看到的是创意二字,其实对于小商品来说最重要的是质量精益求精顾叫“小精品”,因此卓越的品质是创意小精品生存的王牌。
体面的包装
创意小精品走的是中高档路线,因此对于包装的要求也极其严格,体面的包装不仅提升产品的档次也提升了产品的附加值。