双十一，电商迎来了一年最火热的促销节日，几百亿的日销量足见电商零售的魅力。当下进货网应广大淘宝及阿里的客户要求，立足双十一，搜集整理了最近几年电商的活动数据，对常见的促销种类及特点进行了深入的分析，希望这份分析报告能对当下进货网线上客户的运营促销有一点帮助。

       促销是分销基础上的一种市场营销活动，销涉及的内容很广，包括促销组合、人员推销、广告、品牌推广以及公共活动等。电商的促销种类有很多，但总的说来可分为5大点：

　　1、代金券，或折扣券：
　　代金券是网商对消费者购买的一种奖励手段。比如，顾客消费达到一定额度时，给消费者发放的一种可再次消费的有价凭证。此次的京东商城和淘宝双十一纷纷打出了红包策略，也就是代金券，最为经典的就是淘宝的五折大促区，这种促销手段对于消费者可谓是屡试不爽。当下进货网建议操作要点：该有价消费券只能在代金券指定的区域和规定品类中使用。它往往对使用品类有严格限制。通常只能购买那些正常价格内的商品，而不能用于特价销售品种。在使用该券时，价格超出部分需要顾客补现金；代金券不能作为现金兑换，使用时不足部分不得退换成现金。通常说来，这种代金券的面值都较大，以50元、100元、200元、500元的面值较为常见。其就是要让消费者通过这种大额消费来拉动消费。通过向顾客提供一定数量的免费的同类品种。这种促销手段在电商极为常见，其常用术语为“买*送*”。

 
　　2、特价或折扣：
        特价或折扣，就是通过直接在商品的现有价格基础上进行打折的一种促销手段。当下进货网建议操作要点：折扣的幅度不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动真实性的心理。而且，这种特价信息通常会注明特价时间段和地点。

 
　　3、“回扣”式促销：
　　给消费者的“回扣”并不在消费者购买商品当时兑现，而是通过一定步骤才能完成的。是对消费者购买产品的一种奖励和回馈。例如：五星好评送豪礼，30字好评5元中奖等。当下进货网建议操作要点：通常回扣的标志是制作一份精美的广告单，附在消费者购买商品的包裹里，同商品一起邮寄到消费者手中，同时也起到宣传小铺的作用。买家看到广告单以后，大多数会根据操作步骤来获取卖家无偿提供的“回扣”，从而达到促销和店铺良好信誉的目的。

　　4、抽奖促销：
 抽奖促销也就是现在电商流行的“奖品营销”，消费者通过购买商家产品而获得抽奖资格，并通过抽将来确定自己的奖励额度。目前看来，有奖销售是最富有吸引力的促销手段之一。因为消费者一旦中奖，奖品的价值都很诱人，许多消费者都愿意去尝试这种无风险的有奖购买活动。当下进货网建议操作要点：奖品的设置要参消费者有足够的吸引力，绝对不要拿清仓货来做奖品，奖品应有足够的价值，并且要很精致才能吸引人。分级将项的设计要合理。抽奖率的计算要不能少于一定比率，否则会让消费者产生虚假感。

 
       5、样品营销：
      “0”元领样、“1分钱抢样”等样品营销是电商业最近两年开创的一种新的促销模式。就是商家通过向目标消费人群派发自己的主打产品，来吸引消费者对产品和品牌的关注度，以此来扩大品牌影响力，并影响试用者对该产品的后期购买。当下进货网建议操作要点：派发的样品必须是合格的产品，比较适合创意礼品、家居用品等产品，以加强消费者对这种产品的认识。这个比较适合推广新品时使用。